Трансферы и футбольные агенты: Жорже Мендеш, особенности рынка, комиссии за сделки, Роналду, Мбаппе, Райола, Захави, изменения
Эпохе могущественных агентов в футболе приходит конец. И вот почему 26 августа 2026, 08:15 МСК
Поделиться Комментарии Таких, как Мендеш или Райола, больше не будет. Кто их заменит?
Ещё недавно главный капитал футбольного агента помещался в телефонной книжке: несколько сотен нужных номеров, доверие звёздных футболистов и возможность одним звонком устроить трансфер на сотни миллионов евро. Теперь меняется сам объект бизнеса: инвесторы покупают уже не футболистов, а людей, которые ими управляют. Наиболее показательный пример – вложение в конце 2025 года одним из крупнейших инвестиционных банков мира Goldman Sachs около $ 1 млрд в спортивное агентство Excel Sports Management.
В футболе тем временем крупнейшие агентства объединяются в международные платформы, а за карьерой одного игрока всё чаще стоит уже не один знаменитый агент, а команда специалистов. Постепенно глобальный рынок перенимает американскую модель, в которой агентство зарабатывает на всём коммерческом цикле – от трансферов и контрактов до рекламы, медиаправ и инвестиций. Неудивительно, что в нacтоящее время в один ряд с такими известными агентами, как Жорже Мендеш (а ранее – Мино Райола) и Пини Захави, встают промоутеры уровня рэпера Jay-Z. Популярный рэпер ещё в 2008 году основал развлекательную компанию Roc Nation, а спустя пять лет открыл спортивное подразделение – Roc Nation Sports. Сегодня оно представляет более 100 футболистов – в том числе Винисиуса Жуниора, Яна Диоманде («Реал») и Габриэла Мартинелли («Арсенал»).
Jay-Z и Винисиус Жуниор
Фото: Robbie Jay Barratt — AMA/Getty Images
На одном только трансфере Феликса в «Атлетико» агент заработал € 36 млн
Содержание:
В первые десятилетия XXI века футбольный рынок пережил расцвет персональных агентских империй. Мино Райола, Джонатан Барнетт, Киа Джурабчиан и многие другие футбольные продюсеры контролировали не просто портфели звёзд – они постепенно становились самостоятельными центрами влияния. У каждого из них были свой стиль и специфика ведения переговоров, что напрямую отражалось на конечном результате и количестве клиентов. Чем больше становился пул игроков, тем сильнее была переговорная позиция перед клубами.
К примеру, Мендеш всего после одного удачного сезона в «Бенфике» молодого вингера Жоау Феликса сумел продать португальца в «Атлетико» за сумасшедшие для уровня и статуса игрока € 127 млн – пятый на тот момент самый дорогой трансфер в истории. Кроме того, агент заработал на сделке порядка € 36 млн, поскольку владел 30% прав на футболиста. В нacтоящее время, по данным European Business Magazine, суммарная стоимость игроков, находящаяся под управлением его агентства Gestifute, составляет € 1,86 млрд. В декабре 2025 года многолетний агент Криштиану Роналду в 13-й раз был удостоен награды Globe Soccer Best Agent Award.
Могущество людей такого уровня заключается не только в способности договориться о трансфере. Суперагент может одновременно влиять на выбор клуба игроком, находить покупателя, вести переговоры о зарплате и определять момент для следующего перехода. В некоторых случаях импресарио оказывается связан сразу с несколькими участниками одной сделки, что позволяет ему контролировать гораздо бо́льшую часть трансферной цепочки, чем обычному посреднику.
Джонатан Барнетт много лет рулил карьерой Гарета Бэйла
Фото: Paul White/AP/ТАСС
Однако такая модель постепенно стала неудобной для самого футбола. Чем больше денег проходило через агентов, тем больше становилось вопросов к размеру комиссий, конфликтам интересов и прозрачности работы. В 2023 году Международная федерация футбола (ФИФА) попыталась ограничить влияние агентов: ввела обязательное лицензирование, установила потолок комиссий и запретила большинство вариантов двойного представительства. Для игроков с годовым доходом выше $ 200 тыс. агент, работающий только на одну сторону, может получить не более 3% от зарплаты, а при представительстве игрока и клуба – до 6%. При трансфере агент клуба-продавца может рассчитывать максимум на 10% от суммы компенсации.
Однако реформа столкнулась с сопротивлением самих агентов. Спортивный арбитражный суд (CAS) подтвердил законность и пропорциональность ключевых положений Регламента ФИФА о деятельности футбольных агентов (FFAR), но в отдельных европейских юрисдикциях применение правил было приостановлено. Окончательную точку в этом вопросе суд ЕС поставил только 16 июля 2026 года, и агентам она не совершенно не понравилась. Высшая судебная инстанция Европы признала право футбольных властей жёстко регулировать рынок посредников.
Деньги в спорте Подробнее
75% агентского рынка топ-лиг контролируют около 100 компаний-посредников
Несмотря на ограничения в деятельности посредников, капитализация индустрии продолжает стремительно расти. В 2025-м клубы заплатили агентам $ 1,37 млрд – почти вдвое больше, чем годом ранее. Это абсолютный рекорд за полный календарный год, причём показатель учитывает только комиссии, связанные с международными переходами, и не включает значительную часть внутреннего агентского бизнеса. Одновременно рекордным стало и количество международных трансферов, в которых участвовали агенты клубов, – 3010 сделок (на 38,1% больше, чем годом ранее).
Золотой век агентского бизнеса не мог не привлечь хищников – крупные корпорации и фонды. Логика очень проста: один суперагент имеет физический предел роста, тогда как компания может покупать другие агентства, объединять их клиентские базы и постепенно превращать разрозненный рынок в крупную международную платформу.
Один из наиболее показательных примеров – американская инвестиционная компания Bruin Capital, которая в 2024 году вошла в футбольный агентский бизнес через создание As1 (читается как As One – «Как один»). Под одной крышей оказались сразу четыре европейских агентства – Nomi Sports, Position Number, Promoesport и Football Division Worldwide. Их объединили в структуру с более чем 300 футболистами и тренерами из 35 стран. Среди её клиентов – Бруну Фернандеш, Луис Диас, Мойсес Кайседо и Рубен Аморим.
Карьерами Джека Грилиша и Коула Палмера управляет агентство CAA Stellar/Base
Фото: Eddie Keogh/Getty Images
Этой весной исследовательское подразделение CIES Football Observatory поставило образованную после объединения нескольких агентств CAA Stellar/Base на первое место в мире. Компания представляет 84 игрока с совокупной расчётной трансферной стоимостью в € 2,56 млрд. Следом идут Gestifute Мендеша (€ 1,86 млрд), The.Team (€ 1,27 млрд), LTT Sports (€ 1,1 млрд) и Rogon (€ 1 млрд).
При этом речь идёт уже не просто о покупке нескольких агентств – новые владельцы пытаются изменить саму экономику бизнеса. В традиционной модели главным активом были связи конкретного агента и его способность договориться о трансфере. В корпоративной обстановке вокруг футболиста создаётся полноценная инфраструктура: переговоры по контрактам, юридическое сопровождение, аналитика, коммерческие сделки, работа с социальными сетями, PR и планирование карьеры после завершения выступлений.
Для самого агента такая модель означает доступ к ресурсам, которые сложно создать в одиночку: он сохраняет отношения с футболистами и собственную экспертизу, но получает команду юристов и аналитиков, маркетинговую инфраструктуру, международную сеть и капитал для дальнейшего роста. Если раньше суперагент собирал вокруг себя команду, то теперь корпорация собирает вокруг себя самих агентов. Неудивительно, что около 75% всех футболистов топ-лиг планеты в настоящее время контролируют порядка 100 агентов или агентских компаний, что делает посредников-одиночек несостоятельными в борьбе с мощнейшими корпорациями.
Топ-игроки стремятся к автономности, роль «больших данных»
Впрочем, у консолидации агентского рынка есть и обратная сторона: крупнейшие звёзды всё чаще вообще не хотят быть частью большой агентской системы. Для футболиста мирового уровня собственная карьера уже сама по себе представляет полноценный бизнес, а значит, ему необязательно отдавать её управление традиционному агентству. Вместо этого игрок, чья зарплата составляет десятки миллионов евро, способен собрать собственную команду из юристов, финансовых консультантов, специалистов по маркетингу и аналитиков и платить им фиксированное вознаграждение, сохраняя подавляющую часть дохода от собственных контрактов.
Килиан Мбаппе с мамой и братом
Фото: Christian Liewig/Getty Images
Так карьерой форварда «Реала» Килиана Мбаппе управляет семейный офис (компания KEJWF) во главе с его мамой Файзой и несколькими юристами. Одна из наиболее успешных сделок француза – сохранение 100% имиджевых прав при переходе в мадридский клуб. Собственный офис позволяет футболисту масштабировать заработанные средства, вкладывая их в другие сферы: вне поля Мбаппе зарабатывает через компанию Interconnected Ventures и продюсерский центр Zebra Valley.
В 2026 году похожий путь выбрал защитник «ПСЖ» Преснел Кимпембе. Француз рассказал L’Équipe, что решил отказаться от услуг агента и самостоятельно управлять карьерой. Для него это стало способом вернуть себе прямой контроль над профессиональными решениями после нескольких лет работы с посредниками.
Помимо агрессивных инвестфондов и закрытых семейных офисов, у традиционных агентов появился еще один конкурент – «большие данные». Современный футбол окончательно оцифровался, и теперь игрокам больше не нужно слепо верить агенту на слово. Они могут напрямую нанять независимых футбольных аналитиков, которые математически точно ответят на главный вопрос любых переговоров: «Сколько я стою на самом деле?»
Материалы по теме
Эксклюзив «Галицкий и Абрамович — разные миры». Он оформил более 100 трансферов
Яркий маркер новой эпохи – деятельность компании Analytics FC. Они создают для футболистов колоссальные индивидуальные отчёты объемом от 40 до 80 страниц. В этих цифровых досье досконально препарируется всё: реальный вклад игрока в результаты команды, его тактическая гибкость, зарплатный потенциал на рынке и даже прогноз изменения его трансферной стоимости на годы вперёд. В последние годы эта технологическая революция вышла на поток – услугами дата-аналитиков при переподписании контрактов воспользовались такие известные игроки, как Кевин Де Брёйне, Бен Уайт, Майлз Льюис-Скелли и Алекс Гринвуд.
Для трансферной индустрии это тектонический сдвиг. Исторически главная сила суперагента заключалась в эксклюзивном доступе к информации – он знал, кому позвонить, какими инсайдами манипулировать и как блефовать на переговорах. Сегодня футболист может просто купить эту переговорную силу на стороне. В офис спортивного директора клубная делегация теперь приходит не с эмоциональными аргументами, а с жёсткими математическими моделями и графиками.
И тут — всё из-за денег:
Разбор бойкота ЧМ-2030 от УЕФА. Против не только Европа, а для Инфантино это уже приговор
